Commercial Comptes Clés

Il commercialise les produits Kompass auprès de grandes entreprises, françaises et internationales.

 

mission.pngSes principales missions

  • Détecter des projets et développer le portefeuille clients
  • Procéder à la qualification détaillée du besoin et animer la réponse commerciale
  • Présenter la proposition commerciale au client
  • Assurer le suivi commercial
  • Piloter l’animation et le développement du projet
  • Assurer le reporting de ses activités au client

formation.pngSa formation

Bac +4/5 en école de commerce ou université

experience.pngSon expérience

3 ans minimum dans la commercialisation d’offres de service

qualite.pngSes atouts

  • Autonome
  • Sens de la négociation : argumente, détecte et répond aux objections, sait conclure
  • Anticipation et analyse des orientations du marché et du client tout en répondant aux objectifs de Kompass
  • Organisé et rigoureux
  • Connaissance des métiers et de la stratégie des clients et des enjeux business du secteur d’activité
  • Maîtrise des techniques de vente B2B, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel)
  • Maîtrise du pack office et CRM

Bernard Calvo, Commercial Comptes clés Rhône Alpes

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Points forts : ancienneté dans l’entreprise, innovation

« J’ai débuté  ma carrière chez Kompass  il y a 25 ans. J’ai eu un réel coup de cœur pour cette entreprise qui sait anticiper et adapter en permanence son offre à la demande du marché. Kompass se donne les moyens de rester toujours plus innovant. Ce constat se confirme davantage ces dernières années : l’entreprise a pris un réel virage et entre de plain-pied dans l’ère du digital. Mon métier de Commercial Comptes clefs est très valorisant, à la fois en termes de produits et d’interlocuteurs. Nos cibles sont très réceptives, j’ai un vrai rôle de conseil. »


L'équipe Kompass
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