Commercial Grands Comptes F/H

Kompass est le leader de l’Information Sociétés. En s’appuyant sur ce métier historique qui a fait sa notoriété, Kompass a développé de nombreuses autres expertises, notamment dans le Marketing Direct et la Visibilité Web. Kompass est aujourd’hui une entreprise digitale et innove chaque jour pour faire face aux nouveaux enjeux d’une industrie en pleine évolution technologique.

 

Présentation de l’offre

mission.pngSes principales missions

  • 1. Détecte des projets et développe le portefeuille clients
    • Détecte des nouveaux projets sur son périmètre et sur une base de clients en portefeuille
    • Identifie les spécificités du ou des métier(s) du client, ses besoins et ses contraintes, analyse le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établit la valeur ajoutée des solutions à proposer en rapport direct avec le métier du client.
    • Qualifie, en fonction de l’analyse de l’existant et des problématiques du client, l’offre à proposer

  • 2. Procède à la qualification du besoin
    • Établit les ressources nécessaires pour la production de l’offre
    • Organise des réunions afin de qualifier précisément le besoin client.
    • Intègre et agrège les différentes contributions dans une proposition commerciale
    • Rédige le contrat et toutes ses annexes.
    • Envoie la proposition au client.

  • 3. Procède à la présentation de la proposition commerciale
    • Soutient et défend la proposition.
    • En s’appuyant sur les éléments sur le compte/prospect, procède aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision
    • Etablit le bon de commande

  • 4. Assure le suivi commercial
    • Gère, en liaison avec les autres services, les demandes complémentaires du client (en termes de bon de commande et de négociations contractuelles additionnelles).
    • Gère les phases de renouvellement et de clôture de contrat

  • 5. Pilote la stratégie de compte
    • Identifie tous les décisionnaires au sein du groupe et les cibles potentiels afin de signer un contrat cadre ou un achat groupé.
    • Organise avec l’ensemble des services en contact avec le client, des revues de stratégie de compte dans le respect des objectifs fixés par la direction commerciale (pilotage de compte).
    • Fidélise et développe les comptes

  • 6. Assure le reporting de ses activités

formation.pngSa formation

  • Diplômé(e) Bac+5 en école de commerce ou assimilé

experiences.pngSon expérience

  • Expérience de 5 ans minimum dans la commercialisation d’offres de service à une clientèle grandes entreprises
  • Autonome, organisé, rigoureux, capacité à gérer plusieurs projets en même temps, qualités rédactionnelles
  • Maîtriser la négociation
  • Savoir anticiper et analyser les orientations du marché
  • Maîtriser les techniques de vente B2B, dans une approche solution
  • Maîtriser le pack office

entree_fonction.pngDate de prise de poste envisagée

  • Dés que possible

Détail du poste


lieu.pngLocalisation du poste : Sèvres - 92

avion.pngZone de déplacement : Régionale

contrat.pngType de contrat : CDI - Cadre du secteur privé - Temps plein

salaire.pngSalaire : 40 - 65 k€

 

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